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     “华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。

     但阿诺德想不出其他的主意了。

     5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口,以捷利康的避税能力,这笔钱快赶得上英国政府的税收了。

     人家的税收都是以利润来收取的。

     如果不是辅酶q10这样的超利润产品,而是普通商品,5%将比税收多的多。

     杨锐提供的催化剂虽然能带来20%以上的产量增长,但捷利康还要因此付出各种成本,比如资金占用,比如管理复杂,比如市场饱和带来的利润下降等等。

     杨锐想要坐享5%的销售分红,根本是不可能的要求。

     阿诺德之前给出的2%已经是超出了正常水平的开价,所以,即使捷利康着急扩大辅酶q10的市场占有率,他们也没有同意杨锐的要价。

     现在,阿诺德变的更加弱势,可他依然无权签下这样的合同。

     想了半天,阿诺德苦笑道:“杨锐,我就叫你的名字吧,你的条件,我实在是答应不了啊。如果公司是我的,我不会多说,就算为了和您搞好关系,我也会签字。但是,在我上面,还有部门总监,总监之上还有ceo和董事会,即使我同意你的条件,上面不签字盖章,还是没用啊。”

     阿诺德尽其所能的解释,顺便拍着杨锐的小马屁。

     杨锐做沉痛状,道:“虽然我也很想与捷利康搞好关系,但如果现实真的如此残酷,我也没有办法。”

     阿诺德听在耳里,心里就在骂人了:现实对我来说是残酷的没错,对你来说有什么残酷的。

     不说捷利康每个季度给华锐的分红,就是诺贝尔奖级的成果本身,就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。

     哪怕第三次世界大战打起来,杨锐也是首批进防核洞的,第四次世界大战就算是用石头和木棍开片,杨锐照样能安稳的呆在后方,最多转成农学家而已。

     阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀,一边小心翼翼的道:“杨锐,八位数的现金,在今天的中国,能做太多太多的事情了,对华锐来说,或许是更好的选择呢?”

     “如果华锐是国企,没错,八位数的现金,尤其是外汇,的确能产生超乎寻常的回报,可惜,华锐只是一家港企,八位数的外汇投资,恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话,并不担心被旁边的服务员听去。

     事实上,服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态,杨锐就是用中文,她也反应不过来。

     阿诺德用左手的大拇指,搓着右手食指的拳面部位,飞快的思考,却再无答案。

     “今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案,让服务员买单,并起身离席。

     阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去,满脸的无奈。

     辅酶q10的催化剂合约谈不下来,倒不至于让他丢官丢职,但在中国浪费的几个月时间,是怎么都找不回来了,而且,弄不好更会得到办事不利的评价。

     对于一名野心勃勃的职业经理人来说,这是令人难以接受的结果,比滑雪摔断腿,游泳扯到蛋,打球戳断指还令人难以接受。

     载着杨锐的奔驰车稳定起步,在长城饭店的门前拐了一个弯,停到了前面百十米处的临时停车点。

     司机开门,下车,小跑步回到饭店门口,却是对门童道:“给我一包中华烟。”

     奔驰车是捷利康派给杨锐的,司机自然也是捷利康京城分公司的人,阿诺德脸一虎就要骂人,却是被弗兰奇拉住了。

     “我再去和杨锐谈谈?”弗兰奇说。

     阿诺德心中一动,连忙说“好”。

     弗兰奇于是挺着电饭锅大的肚子,累哼哼的小跑到前方临时停车场,隔着半开的窗户,与杨锐话。

     一会儿,弗兰奇再次跑回来,道:“杨锐还是坚持5%的分红比例,我建议他采取其他的等价要求,杨锐默认了,你觉得呢?”

     “等价是什么意思。”阿诺德问。

     “以目前的销售额计算,一年5%的销售额,假使催化剂能够使用十年……”

     “开什么玩笑!”阿诺德刚才不好发脾气,现在却是怒道:“是我疯了,还是他疯了。谁答应这样的条件,不,谁提出这样的条件都是疯了,最多五年,说不定只要三年时间,我们就可能开发出更好的催化剂,说不定还能开发出全合成法生产辅酶q10,到时候,他的催化剂又有什么用?”

     “所以说,预计催化剂的效果能持续十年太久了,你觉得按照几年来计算合适?”

     “三年最多了。”

     “杨锐不可能同意的。”

     “五年!而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。

     这个行业发展的飞快,而且有了杨锐的参与,升级换代更快,短短的一年时间,已经从组织提取法,彻底转向了半合成法。

     杨锐就是从组织提取法的优化起家,与捷利康建立关系的,西捷工厂最初也是组织提取法的工厂,但这一次,他设计的催化剂,是要用于半合成法的催化剂。

     不过,半合成法虽然更先进,更低成本,更简单的生产工艺,也并不能完全淘汰组织提取法。

     80年代的组织提取法已经相当先进了,而且往往采用了联合提取的方法,其生产线并不单纯的生产辅酶q10,而是通过组织提取的过程,生产一连串的商品,比如牛心中就能同时提取出心磷脂,细胞色素c等产品。

     再加上已有的合同、渠道和供应链,辅酶q10虽然是利润极高的商品,也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。

     弗兰奇大致默算一番,道:“半合成法生产的辅酶q10,大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”

     阿诺德皱眉道:“这么多。就按百分之六十,不,百分之五十来计算好了。”

     辅酶q10的全球市场预计有10亿美元的年销量,但尚未达到。按照捷利康的估计,到80年代末,最迟90年代初,辅酶q10的产量方能满足需求,达到供需平衡的状态,也就是说,还要几年的时间,辅酶q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。

     然而辅酶q10并不是一种药物,因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说,辅酶q10的全球销量在5亿美元上下浮动,捷利康占据有80%以上的市场,已经将日本和北欧的相关厂商挤压出了好球区。

     弗兰奇以5亿美元计算,道:“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元,后续支付,以2750万美元等值计算,可以吗?”

     阿诺德缓缓摇头,道:“太多了,只是一种催化剂而已,总共2000万美元都不少了。”

     如果是开发新药的话,正常的制药企业拿2000万出来,只够做完动物实验的,但在保健品行业,2000万美元的成本就很少见了。

     保健品和药品的差距就在于此,虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业,但药品同样是暴利。一粒药卖30美元,300美元甚至3000美元,根本不是以药品的生产成本来计算的,最重要的是,保健品可吃可不吃,药品必须要吃。

     历史上,年销量能达到10亿美元的保健品少之又少,且有高昂的营销成本,而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来,年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。

     弗兰奇对阿诺德的态度有所预计,想想道:“我按照2000万美元,先去与杨锐谈?”

     “如果是2000万美元的话,必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。

     弗兰奇点点头,小跑着去前面的临时停车处,与杨锐谈话去了。

     奔驰车的司机依旧站在门童身边,像是什么都没听到似的,慢悠悠的抽烟。

     须臾,弗兰奇返回,道:“杨锐不同意2000万美元的计算。”

     “他要多少?”阿诺德并不意外。

     “他按照8年计算,从5年后逐年减少,认为应得5000万美元。”

     “做梦!去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下,并不真的生气,相反,他很高兴双方终于进入了谈判的节奏,因此,想了想道:“如果按照8年计算,就应该从3年后逐年减少,你说服他答应2200万的逐年分成。”

     弗兰奇为难的道:“只提高200万?”

     “那是200万美元!没有催化剂应该卖2200万的,你要给他说清楚,这是2200万的等价支付手段,如果要现金的话,我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机,再次咬紧了牙口。

     弗兰奇喘着气道:“杨锐不可能答应的。”

     “我们要一起想办法,否则,公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错,但不知道究竟有多好。

     杨锐提出的条件,也许是来自于自己的要求,也许是弗兰奇给出的主意,阿诺德不想去分辨,实际上,他喜欢这种混沌和混乱,这种不确定来源的感觉,就像是谈判的润滑剂似的,让双方终于进入了更高效的商讨。

     ……
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