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170 巴巴羊的阴谋

     “哦?既然你们没有合作的诚意,我们也就不勉强了。”郑宇成一听对方用导弹采购订单来威胁自己,哪里能乐意,“你们可以去找别的单位合作。”

     巴基斯坦人以为自己是谁?

     没有合作诚意,就不用谈了。

     617即使能提供跟404基地一样的方案,有些技术404不拿出来,他们也别想得到。

     “郑主任,我们并不是这个意思。”穆巴拉没想到郑宇成会反应如此激烈,这跟他们之前的分析根本不一样

     “那是什么意思?”郑宇成冷着脸色,“从一开始到现在,我们可有做出什么显得没诚意的事情?我们的项目,技术没有任何保留地向你们开放……”

     换成任何人,遇到这样的事情,都会闹心。

     之前基地没钱,郑宇成就指望着跟巴基斯坦合作,拿到一笔经费。伊拉克人的两千五百万美元三天内就会到账,有这笔钱,可以支撑很久了。

     他自然不会同意巴基斯人以此要挟他们降低条件。

     如同谢凯说的,整个中国,也就只有404基地提出的条件最符合他们的需求,谈判优势掌握在郑宇成手中,他自然不会去降低条件。

     “郑主任,贵方提出的五千万美元门槛费用,实在太高了,虽然条件非常吸引人。如果把五千万美元则算到每一辆成本里面,按之前贵方提出的价格,根本就不可能。即使生产300辆,每辆在这上面的成本就将会达到170万美元。”穆沙拉夫平静地说道。

     他没有职责中方欺骗了他们。

     原本说的是每辆成本也就250万美元左右,按照目前的情况看,再投入研发之中五千万,不算生产成本,每辆坦克的技术成本也会达到330万美元。

     “苏联72主战坦克,每辆的售价也才350万美元……”穆巴拉进一步补充。

     一时间,郑宇成不知道如何回答。

     好像这样算没有问题。

     不过一想,这根本就不对,“这五千万美元是技术使用费用,而不是属于坦克的研发成本!”

     “对于我们来说,就是坦克研发成本了。这还不加上后续投入的研发经费。”穆巴拉严肃地说道。

     “赶紧让人把谢凯找来,不然我说不过他们。”郑宇成扭头小声地对汪贵林说道。

     汪贵林点了点头,对着巴基斯坦人打了个招呼就离开了会议室。

     巴基斯坦知道他干什么去了,却根本就不在意。

     谢凯来了又如何?根本就无法解释这问题。

     每一辆的生产成本,绝对不会低,如果算上技术成本,这就将会是他们无法承担的价格,到时候359坦克研发出来,搞不好一辆就得超过六百万美元。

     这样昂贵的坦克,巴基斯坦根本就用不起。

     价格太高,性能再先进也是白搭。

     郑宇成在等谢凯来的时候,开始跟巴基斯坦人东拉西扯,巴基斯坦人也不在意,陪着他扯,反正也不急这么一会儿的时间。

     “我这马上就考试了,都不让我好好复习?”谢凯看着出现在门口的汪贵林,一脸无奈。

     汪贵林有些尴尬,“跟巴基斯坦的谈判出了问题,五千万美元的门槛费用,是你提出来的,你也没有时间详细告诉我们,只能打扰你了。”

     “巴基斯坦人整啥幺蛾子了?”谢凯一听坦克项目出问题,也是有些着急,转身拿起衣服就跟汪贵林走。

     “当初你不是说每辆成本250万美元左右吗?他们现在拿这个说事。加上后续研发经费的投入,只按五千万美元算,他们三百辆的技术成本也到330万美元一辆了……”汪贵林把事情告诉了谢凯。

     “这可不是这样算的。”谢凯翻着白眼说道,“他们那笔钱,可是我们这些技术的使用费用……”

     “给我说没用啊,你不说服巴基斯坦,这项目就得出问题,到时候我们自己投钱找客户,可更麻烦。”汪贵林巴不得让巴基斯坦人在这上面投入五亿。

     不过得符合实际情况才行。

     双方的谈判从来都不是容易的事情,他可不认为对方会不压价,就这样按要求在合同上签字,然后给钱。

     若是这样,国际上的合作也就不需要进行数年的艰苦谈判都不一定能获得结果。

     谢凯点了点头,心中也在思量之前的理由是否充分。

     到了会议室的谈判现场,双方都是非常随意地聊着天,谢凯想象的剑拔弩张的情景并没有出现。

     “你来了?正好,你给他们解释一下5000万美元技术使用费的事情,否者他们觉得咱们坑了他们。”郑宇成见到谢凯来了,顿时就有了底气。

     早上的时候,谢凯提出五千万美元技术使用费,还没来得及询问具体说法,晚上的时候巴基斯坦人不顾时间,就启动了谈判。

     谢凯看着卡奇赫德等人好一阵,才开口说道,“这五千万美元,并不只是359项目的费用,把成本全部摊到这些坦克上面,那是不合适的。”

     “不这样算成本,你告诉我们如何摊薄这五千万的成本?这是我们跟贵方合作必须支付的费用……”卡奇赫德看着谢凯,脸上的笑容很冷。

     之前没有进行正式谈判,所以也没有过多地反驳。

     正式谈判如果不提出来,他们完全是被当成肥羊在挨宰。

     “我们双方的合作是建立在互利互惠,合作共赢上的。”谢凯笑了笑,并没在意卡奇赫德的质疑,“项目合作,坦克总成技术双方共同拥有,但是在之前我们研发出来的技术,这些技术贵方也知道,根本没有可能五千万美元就拿下来。”

     “我们说的是成本问题。”穆巴拉提醒着谢凯,不要想着转移话题。

     谢凯说这话,分明就是想要移花接木,转移话题。

     “对,就是说成本问题。国际上,乔巴姆装甲的技术五千万美元能买到吗?能有效提高坦克炮炮管使用寿命的新型炮钢五千万美元能买到吗?”谢凯问着卡奇赫德。

     卡奇赫德摇头,“确实买不到,但是这并不影响成本摊薄。”

     “成本摊薄,你们是建立在300辆的基础上,如果超过三百辆呢?”谢凯可不相信巴基斯坦会认为这种坦克只会生产三百辆。

     这是采用的枭龙战机合作模式,根本不可能有问题,唯独的就是五千万美元技术使用费确实有些坑人。

     “之前我就解释过,这五千万美元,是包括全套技术的使用费用。新型炮钢我们提供给贵方,贵方完全可以利用这种材料来铸造贵国其他坦克的炮管。使用寿命哪怕只提高一倍,每年会节省多少费用?乔巴姆装甲用到其他坦克上面,指挥仪式火控系统用于现役坦克的改进,这会让贵国坦克的性能得到大幅提升。”谢凯把原来就想好的理由说了出来。

     “这只是一个可能。”卡奇赫德说道,“我们并没有这方面的需求。”

     明知道谢凯说的实话,也准备回去之后把国内的那些坦克换成新型炮钢生产出来的坦克炮,这会儿无论如何都不会承认。

     五千万美元啊。

     “产量,完全不止三百辆。仅仅是伊朗跟伊拉克,如果我们出售,他们需求的就远超过这数量。”谢凯说道。

     “伊拉克人对我们的坦克并不感兴趣,伊朗现在跟我们关系并不好。”穆巴拉完全没想到这小子会清楚他们的心思。

     只不过,伊拉克人在没有见到样品的时候不愿意投资,帮他们分担风险。

     卖给伊朗,绝对不能大张旗鼓。

     “以你们跟中东阿拉伯世界的关系,你们拥有三代坦克生产技术,他们会不采购么?”谢凯说道。

     卡奇赫德摇头,“你说的只是一种可能,也有可能就我们自己使用的三百辆,贵**方不会采用这种坦克。”

     巴基斯坦人觉得这完全就是儿戏,根本不是严肃谈判场合。

     对方居然把这样严肃的事情交给一个孩子。

     而这孩子现在完全是在搞笑。

     “如果贵方觉得这种合作模式不好,我们可以换一种模式。贵方提供一笔经费,技术归我们一家独有,我们提供生产许可跟关键零部件,由你们尽心组装……”郑宇成开口说道,“或者你们下订单,我们按照贵方的要求研发,生产,如此一来,贵方就完全不需要负担这方面的成本与风险。”

     “不,我们更喜欢这种合作模式,只不过你们提出来的价格太高了。”穆巴拉态度坚定地说道。“你们开始说的共赢,现在看来,并不是真的能让合作双方实现共赢。”

     “你们认为价格多少?”郑宇成不等谢凯开口,就开口问道。

     他这问题刚一出来,无论是龙耀华还是李明山都摇头叹气,谢凯更是苦笑。

     巴基斯坦人就在等这句话。

     前景如果看不到,他们根本就不会坚持要这种合作模式。

     郑宇成现在并不是迫切想要获得巴基斯坦的这笔经费,甚至对于合作,他都不觉得不能少。

     “一千万美元。”卡奇赫德平静地说道。
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