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407 四两拨千斤之发动机四折成交

     “你用五十万美元,就想省下八千万美元?”契科夫没有直接拒绝,而是冷笑着看着谢凯,“玩四两拨千斤?”

     显然,对于五十万美元,对方不满意。

     谢凯心中暗骂,这孙子,也不怕胃口太大,肚皮太小撑死自己。

     “契科夫叔叔,发动机的钱,都是苏联国家的。即使达成了协议,对您来说,除了得到上头的表扬,或许能得到一些物质上的奖励,还有其他吗?您的孩子,听说都在英国,开支不小吧?”

     最后找契科夫,谢凯自然打听到了不少的消息。

     “整个团队,你都找过?”契科夫问道。

     “怎么可能!”谢凯直接否定了。

     契科夫看着谢凯,没有揭穿他的谎言,现在整个谈判团都在说要降低价格,早点完成跟中方的谈判回国。

     苏联国内给的每台发动机的价格是120万美元。

     卡列托夫斯基碍于跟谢建国很久前就认识,一直都没有表态,也不说话,甚至是他在坚持着每台150万美元的价格。

     “契科夫同志,苏联国内的情况,您应该非常清楚,很多跟国际上的合作,都是有着不少的猫腻。这钱,您可以非常放心,不是来源于我们国内”对方不反对,谢凯也不拐弯抹角。

     “一百万美元,只要你们说服卡列托夫斯基,可以以每台120万美元的价格成交。”契科夫直截了当地说道。“我相信你搞定他,会非常容易。”

     “115万美元。”谢凯加码了。

     能帮基地节省五万美元一台,两百台,也是一千万美元了。

     那就是404的利润。

     1000万美元能干什么?

     至少可以搞好些个小项目了。

     “这价格,太低了,国内给出的底价是120万美元,我想你应该清楚。”

     “事成之后,再给一百万美元。”既然贪心,那么,索性就多给一点。

     契科夫完全没想到,对方如此大方。

     犹豫了几分钟,就点头,从谢凯手中拿了五十万美元的本票。

     谢凯没停留,告辞离开。

     契科夫看着谢凯离去的背影,心中在衡量着,是不是对方的圈套,跟卡列托夫斯基一起算计自己。

     “如何了?”见谢凯回来,谢建国有些着急地问道。

     “除了胃口大点,其他都没有什么问题。”

     “多少?”

     “爸,您老别操心了,现在就剩卡列托夫斯基了。明天再谈判的时候,你再把价格增加2万美元一台,看看他们的反应。”谢凯知道,价格要想满意,就不能太过急切。

     苏联内部腐败严重,那也是整个苏联崩溃的根本。

     苏联经济比中国要强大很多,科技更是强大了不知道多少,但是除了高官们,普通的人连最基本的生活物资保障都没有。

     要不然,谢凯送钱没有这样容易。

     第二天的谈判,谢凯没有参加,从送钱后,谢凯都没有再参加谈判,免得让人为难。

     “咱们一直这样僵持,根本无法达成协议,所以,在请示国内后,每台发动机价格,我们增加一万美元。”谢建国在谈判开始,就主动加价了。

     除了契科夫,其他人都没想到。

     他们拿钱,已经过了不短时间。

     最开始的谈判,到现在,过去了半个月的时间。

     进入二月了,距离中国的春节,没有几天了。

     “我们可以把价格降低到140万美元。”季米科夫等人眼神示意后,得到了卡列托夫斯基跟契科夫的示意,再次把价格降低了十万美元。

     即使谢建国再把价格增加一万美元,对方也不过再降低到135万美元。

     于是乎,谈判再次陷入僵局。

     契科夫不像之前那样反对,但是也没有帮着说话。

     “你这是什么意思?”看到谢凯再次给出一张百万美元的本票,卡列托夫斯基皱眉问道。

     “发动机!这只是第一笔钱。到目前为止,我们双方的价格只差二十万美元。”谢凯不再拿面都没有见过的叶卡捷琳娜说是事儿。

     很直接。

     “这事情我做不了主。契科夫可是我的对头。”

     “只要您同意,他不会反对。”谢凯说道,“事情结束后,会再有一百万。这些钱,都是非常干净的。”

     “你们目前给出的价格不行。”

     “115万美元一台。再多没有了。”谢凯看着卡列托夫斯基说道,“节省的经费是我们国家的,但是给您的这钱,是我自己的。”

     115万美元的价格,这比原本谢凯的预算便宜了一点。

     当然,回去后,他会找郑宇成,把自己的那部分补上。跟伊拉克人之间的交易,目前为止,底价超过基地的预期。

     “这你先带走,我考虑一下。”卡列托夫斯基没有直接回答谢凯的话。

     两百万,对于他来说,是非常庞大的一笔钱了。

     苏联国内经济萧条,所有一切都向重工业倾斜,但是高官们的生活奢华,很多东西都是从国际上进口。

     黑市上美元兑换卢布的价格非常高。

     卡列托夫斯基不是不想拿这两百万,而是他需要考虑清楚,拿了这两百万会给他带来什么严重的后果。

     115万美元每台的发动机,跟国内给出的价格,差距不小呢。

     “对了,你是真的喜欢上了叶卡捷琳娜?”在谢凯走到门口的时候,卡列托夫斯基问道。

     谢凯扭过头来,一脸笑容,“当然!我喜欢漂亮的女孩”

     “中方加价,一次也就加一万美元,这已经到了他们的极限。是否需要再降低价格,早点达成协议,大家都说说看法吧。”再次坐在一起,契科夫带头说话了。“中国外汇紧张,需要进口的设备跟技术又太多,这会对整个合作造成什么影响,我们不得不考虑,尤其是我方要求他们先支付一半的预付款”

     “契科夫,你可是一直反对降价的!”卡列托夫斯基听契科夫的话,便知道了对方收了谢凯的钱。

     原本反对得最厉害的就是契科夫。

     契科夫点头,“确实如此,可现在,谈判无法达成,国内希望以此为契机,加强与中国国内非官方层面的合作,改善两国关系而上亿美元,对于我们国内发动机制造单位也是非常庞大的一笔经费。一直僵持,将会对整个合作造成很大影响。”

     事实就是这样。

     无论如何,中方都不愿意再加价,加价的也不会太多了。

     “按照他们这样的情况,最多估计也就到115万美元,而国内给予的,最低价格120万美元。”季米科夫说道。

     他们拿了谢凯的钱,加上反对最厉害的契科夫都松口了,为何不卖一个人情给中国人?

     回去后,大家就各自回到自己的岗位上。

     “先谈谈再说。”契科夫看着卡列托夫斯基,提议道。

     卡列托夫斯基没有再去反驳什么,见整个代表团的人都在帮着中方说话,便清楚,最终价格,就是那样了。

     再一次进入谈判,双方都做出让步。

     中方把价格提高到了115万美元,苏联方面同样降低到了120万美元的底价上。

     “契科夫支持你们的价格。”再次看到谢凯,卡列托夫斯基心中在猜测,这小子是如何收买契科夫的。

     “合同签订,直接给上亿美元的预付款,而后面每交付一批发动机,剩下的经费就结算一部分,对于任何单位来说,都是非常优厚的条件。”谢凯同样平静地说道,“上亿美元,用于投资,甚至是放到银行里面,存款利息也是非常高的。”

     “这需要向国内汇报,批准后才行。”卡列托夫斯基看着谢凯,“你真的会到苏联留学?”

     “今年我就将会上大学。这些年,我国公派留学每年都有一大批。如果中苏关系得到改善,我想我会去的。”谢凯这不是玩笑话。

     86年进入大学,90年也就大学毕业了。

     只要历史不开玩笑,谢凯为了那个计划,会去苏联留学。

     两年时间,加上这几年的运作,应该非常容易操作了。

     “如果你到苏联留学,你可以找我。”卡列托夫斯基说道,“或许,我们以后会有更多的合作。”

     谢凯要是还不明白,就白混了。

     当即把手中剩下的两张百万美元本票递给了卡列托夫斯基。

     “你不怕我拿钱不办事?”卡列托夫斯基看着两张本票,有些震惊。

     不是因为数额,而是谢凯行事风格。

     “司机叔叔,即使无法达成合作,就当我孝敬您的,要是叶卡捷琳娜能看上我,就当我这个女婿提前孝敬您了。”谢凯笑着说道。

     心中却暗道,“如果不是为了以后的方便,谁特么的愿意白送钱给你!”

     叶卡捷琳娜确实漂亮,但是不足以让谢凯动心不是?

     世界上漂亮的女人那么多,总不能看着漂亮的,就得搞到手不是?

     至少,谢凯是那样认为的。

     他这是为了送钱,不得不找的借口跟理由。

     “他们终于同意了,每台发动机价格115万美元!”

     “爸,谈判达成,不应该高兴吗?”

     “签订合同后三个月内,就必须打预付款。预付款什么时候到位,他们才会什么时候安排生产”谢建国显然是愁着资金的问题。
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