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621 先巩固国内市场,再开拓国际市场

     “旺哥,这次多亏了你们。”谢凯看着眼前的中年人,很不错。

     旺哥有些尴尬,看着旁边的郑权,“我们也只是运气好。”

     “之前放出的消息,依然管用。”郑权笑着,“你们可以成立一个外贸公司,我帮你介绍客户,不过货源你自己组织。”

     “好,好,谢谢权哥。”旺哥这样努力,不就是为了能跟着一起赚外汇?

     改革开放了,不少外资企业涌入进来,要想插手外贸业务,并不是那么容易的。没有市场客户,就是有货源,也难以卖出去。

     卖出去了,甚至可能收不回来资金,血本无归。

     “这是我在这边的联系方式,明天你来找我,咱们聊聊你们适合做一些什么业务。另外,公司必须尽快成立,招收一些税务跟报关的相关人员……”郑权说道。“钱不够,可以找我。”

     “还要报关?”旺哥瞪大了眼睛,“咱们不是……”

     “小打小闹,那样搞没事儿,国家查不到就算赚了,查到了就认倒霉。大宗贸易,你觉得国家不查?该报关就得报关,该交税就得交税。如果舍不得交这点税,那就没有办法了。”郑权有些鄙视眼前的这些家伙。

     目光短浅。

     走私这事儿,根本就上不得台面,虽然说目前中国跟苏联之间关系还没有恢复正常,双方的一些贸易,还是正常往来的。

     涉及到一些违禁品,肯定得被处理,那就需要用别的手段了。

     旺哥急忙点头,陪笑着告辞,明天再找郑权。

     “旺哥,他们这不是洗刷咱们?”一名手下问道。“说好的可是……”

     “啪!”旺哥的巴掌重重地排在手下脑门上,“你是不是傻?有正经生意不做,非得去作奸犯科,简直就是犯贱!咱们堂堂正正地挣那些老外的钱,挺着胸膛花钱,有啥不好?走私能有出路?除非我们往国内走私国家需要的那些技术跟设备,那些东西,咱们搞得到?”

     “这下不用看到公安的影子都害怕了。”另外一名手下开心地笑着说道。

     “做正经生意,怕什么?”旺哥不是傻子。

     谁都不是傻子。

     可以光明正大地挣钱,何乐而不为?

     谢凯跟郑权沟通了一番,让郑权好好帮忙谢过这次帮了忙的那些人,虽然其他人没有抓着人,也出力了,不能让人家白辛苦不是?

     “放心吧,都是有业务往来,他们算是咱外贸公司的供应商。”郑权笑着说道。

     谢凯点了点头,直接叫廖卓林一起离开。

     “这就不管了?”看着谢凯就这样离去,廖卓林有些不可思议地看着他。

     费了这么大的心思,最终就这样不闻不问,好像结果如何他一点都不关心。

     “还要怎么管?把我们的事情做好,自然也就够了。我们要充分相信上级领导的处理意见。”谢凯神秘地笑着说道。

     廖卓林看了他一眼,瞬间就懂了。

     现在这样就是最好的情况,无论如何处理,谢凯的目的都达到了,只要保证运十项目安全,以后不会再有人来对运十伸手就行。

     上面对运十,一直都是非常关注的,毕竟这是国家工业系统的集成,无数人付出了十多年的辛苦努力的技术成果,就这样放弃,谁能不心痛?

     之所以下马,国家也无奈。

     没钱,没有技术基础,继续下去,把国家有限的经费消耗在这些长时间见不到成果的项目上,实在是非常为难的。

     改革开放,所有的一切都为国家经济发展而让路。

     等到经济发展起来,有钱了,再大力投入这些军事科技项目研发中,那样才是合理的。

     谢凯本来可以不管,但是不能每次都让上面给他擦屁股。

     “你现在是越来越成熟,这对所有你们的项目都是好事儿。”廖卓林说道。

     谢凯咧嘴一笑,并没有搭话,“咱们还是回去谈谈关于服装厂发展的事情吧。”

     “咱们服装厂的发展战略,我觉得有些激进。目前国内市场都没有占领太多,还没有解决那些假冒伪劣产品的事儿……”廖卓林对柳旭的发展战略并不支持。

     柳旭的意思是,在目前的情况下,不仅要弄国内市场,还得开拓全世界的市场。

     欧美,亚太,苏联这三个大区域属于下一步的战略目标。

     国内市场,并没有太过关注,柳旭认为国内市场没有国外市场潜力大。

     而南美洲跟非洲这些区域,那些人连肚子都吃不饱,消费市场更小。

     老娘是这样的心态,谢凯也不曾想到。

     如果真的按照这种战略执行,绝对会让整个服装厂失去发展潜力。

     “国际市场,咱们要开拓,但是侧重点应该依然在国内。”谢凯看着老娘,还有这边几名负责各个市场区域的销售经理等。

     组织框架是按照他当初提出来的。

     “国内市场,咱们的产品一直都供不应求。国际市场,国内的服装,都是最低端的……”柳旭皱着眉头,在飞机上,谢凯的说法就让她有些不高兴。

     整个公司都在反对她的这种战略。

     “国内仿冒我们品牌的那些小厂,解决了?”谢凯不想跟老娘争吵,可不反对不行,老娘的这种观念是错误的。“国际市场的开拓,是一件艰难而又长期的事情。国内市场都没有巩固……”

     “很多国际品牌都是以全球市场为目标,全球经济环境好的市场为侧重点。”柳旭不认为自己的想法有错,“在国内,品牌再好,出去都不会被认可。而在国际上一旦打出了名声,提高品牌知名度,再返回国内市场,这就容易多了。高端市场不都是这样?”

     众人见到母子两吵起来,神情尴尬。

     对于谢凯这样年轻的人参与到这样的会议中,大多数人都是不认可的,可他们希望谢凯能说服柳旭,改变公司的发展策略。

     刚一开会,就吵起来,这可如何是好?

     “柳总,咱们得看清楚状况。目前我们的牛仔服,羽绒服,虽然说订单供不应求,占据了多少的市场份额?国内同类型的产品,我们产品占据的比例多大?”谢凯问道。

     柳旭沉默了。

     卖得火是一回事,占据的比例并不大。

     羽绒服有着季节限制,加上鹅毛鸭毛全国产量就那么一点,很多的厂家都在收购,甚至还有一部分出口到国外服装厂。

     牛仔服,生产的单位更多。

     刚开始的时候,服装厂生产的,都是谢凯根据自己记忆提出来的一些十年代流行的款式。对于布料跟生产质量要求都高,成本自然也就高了去了。

     市场售价贵,这就放弃了绝大多数的客户,一套牛仔服,最便宜的都得七八十,几乎是很多人一个月的工资。

     仿造他们的,不需要去设计,了解客户需求,为了获得更多的用户,销售更多,采用更廉价的布料,更粗劣的做工,更低廉的价格等等……

     这就强占了他们大部分市场。

     那些劣质产品卖出去,脱色,掉线等,顾客不会去怪仿冒的厂家,只会怪他们的服装厂。

     “这些问题如果得不到解决,那么,最终服装厂都只有死路一条。国内市场没有深耕,战略后方都没有了,怎么进攻?进攻出去了,结果发现,国际市场不给面子,最终想要退回来,后方也没有了……”谢凯无奈地说道。“柳总,您的心思我明白,在目前的情况下,咱们是不是需要一个更稳妥的方案?”

     “国际市场难道就这样放弃?”柳旭心有不甘。

     谢凯当着众人反对她,让她有些不舒服,好歹她是谢凯的妈。

     可说的这些,又都是事实。

     “不。”谢凯摇头。

     众人都看着他,不解他的意思。

     “我们分两步走,国内市场,一方面是增加市场占有率,另一方面就是解决假冒伪劣产品,巩固我们的市场。”谢凯说到这里,停顿了一下。

     一人问道,“国际市场呢?”

     “国际市场,暂时先放弃欧美。欧美审美观念由于文化等的差异,跟亚洲地区,特别是东南亚地区不同。而周边国家的跟我们国内体型差不多,文化传承也差得不远,比如日本韩国等……”谢凯的意思已经非常明确。

     亚太地区才是踏出国门最先需要进攻的。

     “这方案不错。现在进口的服装,大多数都是来源于日本,韩国,以及即将回归的香江,湾湾地区。”廖卓林点头说道。

     他原本的建议,是先进入香江市场,毕竟那里最近,也最容易。

     “为什么放弃欧美?那才是服装业最大的市场,最流行的元素也是从欧美,特别意大利,法国等地……”柳旭不满地问道。

     “妈,欧美那些最流行的服装,您穿着,觉得舒服么?”谢凯笑着问道。

     柳旭冷哼一声,“我才不会穿那些!”

     “这就对了!”谢凯笑着说道,“因为我们的思想观念跟欧美不同。欧美让人接受的,唯独也就是西装,但是接收程度并不高,很多穿西服的,都是因为西服正式!如果我们国内有很正式,同时又具备民族特色的职业服装品牌出现呢?”谢凯反问着柳旭。
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