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1227 开业大酬宾之折上折

     “既然开业,那就大酬宾呗。之前咱们不是印刷了一批传单?把店里负责售后的人员跟送货上门的人员安排一部分,到街头,到公园那些人流量比较大的地方发传单去!”谢凯并不是没有办法。

     现在的主要问题就在于有需求的客户不知道国美门店都在什么地方。

     要是有网络的世界,根本就不需要采用这样的手段。

     “谢凯,那传单可是准备后面搞的,所有电器全部都88折啊!”廖卓林急了。

     这简直是开玩笑。

     八折啊。

     国美店里面的所有电器,比平时本来就降价了差不多10%,在降价了10%的基础上再88折,价格就只有原来的八成不到,降价幅度高达208%!

     一千块钱的电视,只需要792!

     原本市场价880的双筒洗衣机,价格本来就降低到了800,这会儿再88折,只需要704就可以买到。

     这样的降价幅度……

     “即使这样,我们不是依然还有利润么?何况,只是今天一天!明天就不会再有这样的折上折活动了。那批传单拿出来,写上日期,让我们的人员去人流密集的公园等区域发放传单!”谢凯平静地说道。

     这年头,总会有第一个敢于吃螃蟹的人。

     不说别的,就说24英寸的长虹彩电,原本市面上价格加上国家针对彩电一台收550左右的税,价格大约在3200,税收是少不了的,降低10%的价格,一台彩电售价大约2900,比市面上便宜近300。

     这会儿再打88折,差不多就是2650,比市面上的3200价格低了550!

     这样的价格,国美电器一台大约就只剩下大约50块钱的利润。

     廖卓林拿着计算器给众人算账。

     24英寸的电视利润就只剩下这样一点,其他型号的电视机,利润将会更少。

     “谢凯,你这样……”汪贵林也觉得谢凯这样搞不是好事儿。

     价格一下子拉低了太多。

     “我知道大家要说什么,刚开始,只要把名声打出去,利润低一些,都不是事儿!我们跟别的经销商相比,少了中间环节,这是我们的优势所在!”

     谢凯知道他们要说价格太过便宜,利润太薄。

     反正国美电器都是他一个人出资的,要怎么玩儿,谢凯说了算。

     “那就这样吧,通知其他所有的店,都上街发传单去。”廖卓林见没有人反对,反正他是打工的,老板怎么说,就怎么做呗。

     原本这些传单是为了在开业后再逐步散发出去的,现在出现了这样的问题,不解决今天这开业的业绩就太过惨淡了。

     于是乎,原本还无精打采国美工作人员们,有了事情干,瞬间就变得忙碌起来。

     “这样真的没有问题吗?价格一旦下去了,就很难再起来了。”郑宇成有些担忧地问着谢凯。

     谢凯根本就不在意,“长虹等生产厂家的利润,我们都保证了的,少的只是国美的利润,只要一开始把名气打起来,后面就容易了。家电这块,销量大,薄利多销也不是什么问题。全国一年如果卖200万台彩电,要是其中有一半是我们卖出去的,哪怕一台只挣一百块钱,这都是上亿的利润!”

     反正一开始就做好了准备,要把彩电的价格拉下来,避免太过公司因为看到利润盲目引进生产线造成市场混乱。

     谢凯给长虹的定位也不高,只需要占据国内彩电市场50%的份额就行了。

     即使长虹无法完成这样的任务,其他品牌看到国美的市场占有量,同样会想要把产品通过国美卖出去。

     这样一来,完全可以通过国美的销售来控制整个国内各个品牌的市场份额。

     谢凯没有想过让长虹垄断,彩电行业的市场很大,培育四五个品牌,都不是问题。

     国内产业高度集中了,才能有更强的竞争力与国外的产品竞争。

     走出去,才是他们想要的。

     一直以来,404的人,都是喜欢挣外汇,而不是挣人民币。

     天坛公园,就在珠市口大街北面,大年初一,很多人在公园里面溜达。特别是一些年轻的夫妇跟一些带着孩子出来玩儿的人。

     早上一大早,人们就开始拜年,但是也有不少人趁着机会带孩子跟家人出来玩儿,顺便拍个全家福什么的。

     “国美电器,开业大酬宾,今天场内所有家用电器折上折……”

     “走过路过,机会不要错过,24寸长虹彩电,今天只要2650……”

     本来就热闹无比的公园里面,突然出现了一队扛着旗帜,旗帜上面印刷着国美电器商标的队伍。

     队伍不大,只有几个年轻人,穿着统一的工作服,一开始没有多少人在意,但是在一名年轻人举着手提喇叭对着周围喊起来的时候,迅速有大量的人开始过来围观。

     “国美电器?就是昨天晚上电视机上打广告的国美电器?”

     昨天晚上的广告,让人记忆实在太过深刻了。

     大家本来就不知道国美电器在什么地方,今天公园里面不少人都在问自己认识的人,有没有谁知道。

     天坛公园,就在珠市口大街的南边。

     这附近住的人,收入相对全国来说,要高很多,毕竟这里是京城。

     “对,就是电视广告上的国美电器,今天开业大酬宾,彩电、冰箱、空调、洗衣机四类家电,全部比市场价低10%,同时,今天在打折的基础上,再打88折!”举着喇叭的年轻人解释着。

     “咦,这不是昨晚上电视上的那个二狗吗?”

     有眼尖的人发现,这位举着喇叭的年轻人,就是昨晚电视节目中那个新年特别节目中的主人公,二狗同志!

     “对!就是我!”二狗很自豪地回答。

     脸上洋溢着笑容。

     他是404的里面出来的。

     这年头,人们对于明星并不疯狂。

     “二狗同志,你们的电器真的这么好?”有人问了。

     “要知道,国美电器是香江跟国营红旗机械厂合资成立的销售公司!产品要是不好,敢在央视上打广告?”二狗举着喇叭回答。

     周围聚集的人,越来越多。

     “小天鹅洗衣机真的没有质量问题?”一名穿着工作服的中年男人问道。

     他旁边一个穿着红色羽绒服的同龄女人,皱着眉头拉扯着他。

     “请放心,我们老板说了,只要是国美电器出去的商品,十天无理由退货,一个月内免费换货。这里有详细的宣传单,大家可以看看,我们店的位置就在前面珠市口大街……”

     二狗介绍完,其他的几名工作人员已经开始向着周围围观的群众发放宣传单。

     “小天鹅双筒洗衣机,只要不到700?媳妇儿,走,咱们去他们店里看看!”中年人拉着旁边穿着崭新红色羽绒服的妻子,兴奋地说道。

     “看什么看?以后还过不过了?新年第一天,就把半年的工资给花了……”女人心中虽然高兴,却皱起了眉头。

     700,那可是两口子抛开生活费,半年才能攒下的。

     “钱是王八蛋,花完咱再赚。再多钱有啥用,以后冬天你就不用手上都是冻疮了。家里啥事都是你做主,今天这事儿,我做主!”中年人说完,就拉着媳妇儿往珠市口而去。

     他媳妇儿即使心中不情愿,还是跟着去了。

     即使不买,看看也是好的。

     在首都这大年初一,几个店周围的公园人流密集的区域,都出现了这样的一幕。

     对于这样的,人们并不是太买账。

     一开始只有少数人抱着看热闹的心态去。

     眼看要11点了,开业了快两个小时,珠市口的店,总算迎来第一位顾客——一名穿着工作服的男人拉着一名穿着红色羽绒服,下身牛仔裤的女人。

     “老公,这里都没人,我们还是回去吧……”

     看着大门口站得笔直的保安,以及富丽堂皇的装修,羽绒服女人感觉到这里面的东西不可能便宜。

     这年头的人,都有一个认知——装修越好,东西越贵。

     而且还不一定有钱就能买到。

     “这里是国美电器吗?”即使大门口正上方有着招牌,中年人也不确定地问保安。

     装修这么好,真的是卖电视的?

     “是的,先生,这里就是国美电器,有什么需要,请到里面咨询台。”保安态度很好地回答。

     女人想走。

     这店东西绝对不会便宜。

     内部装修那么豪华,门口还有迎宾,就跟他们说的五星级酒店一样。

     “走,看看去,要太贵,咱们买不起,就当刘姥姥进大观园,看了回稀奇。”男人心底也发慌。

     根本就没带钱,要是看了说不买,会不会挨打?

     “欢迎光临国美电器。”

     两人忐忑的地走进装修都富丽堂皇的大厅,刚到门口,就被门口的对着他们鞠躬的迎宾吓了一条。

     “先生,女士,你们好,欢迎光临国美电器,不知道两位有什么需要,我可以为两位做介绍……”一名穿着工作服,长相甜美的女孩微笑着对忐忑的两人说道。

     “我,我,我来看看洗衣机……”中年男人有些结巴地说道。

     这么多年,买东西,何尝见到这样的阵仗?

     其他的百货商店什么的,都是板着脸,介绍都懒得介绍,只是冷冰冰地说多少钱,好像买东西的没给钱一样。
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